编者按：2014年的7月10日，一群意气风发、激情飞扬、稚气未脱的青春男女来到了昆山，来到了昆山市江西商会，来到了昆山市江西商会的12家会员企业，开始了他们为期一个月的实习生活。他（她）们就是来自江西财大工商管理学院的20位莘莘学子。副院长陈明给了他（她）们长辈般的指点，院党总支副书记王雨虹给了他（她）们母亲般的叮嘱。他（她）们上路了，他（她）们带着陌生、好奇、新鲜和忐忑上路了，上了社会之路，上了企业工作之路，也上了再也无人搀扶的用双手创造财富之路。他（她）们在企业的不同岗位工作，与老板、管理人员、普通员工打交道，认识了企业，也交流了情感，体验了理论与实践的结合。他（她）们学到了很多，更善于在学习与观察中思考，曾有一位名叫田汇萍的男生还给他所实习的企业老总写了一封进一步加强企业生产和管理的信，每条建议都提得中肯实在，企业老总读后默默赞许。其中14位学子还写下了实习体会，情由感发，读之犹如心灵相触。他（她）们都有一个共同的心声：实习一月时虽短，人生历练忆常新。我们把叶丁保的体会放在最后，因为他结尾的几句话道出了你我共同的美好祝愿。现将这14位学子的感言摘录而发于下。

凌文晶(在昆山市江西商会实习):我从7月11号开始在昆山市江西商会上班，除去双休时间，每天朝九晚五，中午跟着商会的工作人员一起吃工作餐，晚上住宿在商会执行会长涂坚名下的赣江酒店的员工宿舍里。不论是工作环境还是住宿环境都相当不错，这让我把担心抛到了爪洼国。......商会成立的时间不过一年，但是发展速度较快，已经有近150家会员单位，会员单位都是江西老乡的企业。日常在商会工作的只有秘书处的工作人员，其中包括叶秘书长、秘书漆姐和小叶哥。在见面会上我就觉得漆姐相当的面善，相貌和声音让我想起我们同学院的一名同学。小叶哥也是江西老乡，年龄比我大不了几岁，是个很邻家的大男孩。上班之后我跟漆姐和小叶哥在一个办公室办公，叶秘书长在隔壁办公。商会的工作繁忙且琐碎，漆姐他们每天都很忙，我却帮不上太多忙，只能做一些像是信息录入、接打电话的工作。但是这种办公室工作的氛围让我觉得很新鲜，他们工作时的认真负责也让我感慨：商会的文件稿件等文字性材料的字词都是一个个抠过才定稿的，漆姐会为了节省商会的经费去跟物业理论半天，商会会议室物品的摆放总是整整齐齐……这些细小的点都让我觉得商会里面的人是真正用心在做事，他们的用心使那一层原本空大的房子给人一份温暖贴心的感觉。......离开之前正好赶上商会为8月份生日的会员庆祝生日，我跟着漆姐一起骑着单车去订蛋糕，一起在网上选送给会员的小礼物，那天漆姐做了苹果酒带过来给我们喝，味道像苹果醋那样但是很好喝；叶秘书长每天中午吃饭的时候给我们讲时政，讲历史，每顿饭都可以吃出不一样的味道；小叶哥常常念叨在柳州工作时候吃过的各种美食，有的甚至让人咋舌。......感谢自己能有这样一段经历，感谢在这一个月照顾我、让我成长的人们，也祝福我实习了一个月的商会能够越来越好。我将会珍藏这份记忆，把它妥帖地安放在心里。

李  洋（在翊腾电子科技（昆山）有限公司实习）：首先感谢商会能给我这么好的一个实习机会能够近距离地接近、观察、了解企业。我自己也很珍惜这来之不易的机会，用心地去工作，用心地去感受企业一线的管理，......学习一线管理人员身上认真、勤劳、坚毅的品格。......工作的收获有这么几点：1.对企业的生产管理有了一个初步的认识。通过对一线管理者工作的观察以及利用短暂的闲暇时间与他们聊天，了解了他们的主要工作内容，会遇到的问题以及他们解决问题的方式；2.深刻认识到一线管理人员在生产效率提升方面的重要性。他们直接管理着生产人员，对生产的各个环节都很熟悉，印象很深的就是每人都有一本记事本，及时将遇到的问题记下来并思考如何解决，他们解决的问题直接作用于产能，提高了管理的效率。在我看来，他们的创造力和管理能力对更上层的管理者和企业是宝贵的财富；3.考验了自己的毅力，锻炼了自己的耐心，结识了一群勤劳有爱的工友们。简单枯燥漫长的工作本以为是个巨大的挑战，但在与工友们辛勤工作之余不忘互递真情，时间倒也过得迅速。回想自己初来时的内心，虽有遗憾但收获颇丰，深刻认识到自己还有许多需要学习的东西，定不负以后美好学习时光。

田汇萍(在翊腾电子科技（昆山）有限公司实习):为期一个月的实习，让我了解了翊腾，了解了工厂一线的管理模式，同时认识到了自身的不足。仔细总结，我获得了以下几点收获:1、物质成果:（1）为期26天的流水线工作，为公司创造了一定的产量。通过自己的努力，获得了人生的第二桶金；（2）翊腾实习给自己留下了一段珍贵的回忆，丰富了自己的履历，完成了学校规定的暑期实践任务。2、精神成果:（1）认识了自己的不足，能够放低姿态、放平心态，提高了自己的抗压、抗挫能力。来昆山之前，自己对本次实习机会给予了很高的期望，希望能够获得一个体面的岗位大展自己的才华。老实讲，在知道自己被安排到了流水线工作后，心情十分沮丧，也曾抱怨过、埋怨过，但最终自己坚持了过来。虽然过程比较艰辛，忍受了各种心理和身体上的不适，但是现在特别为自己感到自豪。回头想想，冯经理讲的“体验生活，认识社会”八个字远没我想的那么简单。如今的大学生缺的不是知识和学历，而是多了浮躁、缺少踏实，眼高手低。很感激翊腾提供这次机会，让我提前经历和明白这些道理，以免在毕业之后正式上战场时再翻跟头；（2）了解了公司一线管理模式、员工招聘培训流程，观看了管理部主办的安全知识竞赛，能够利用自己所学辩证地看待公司的生产、管理，真正将理论运用于实践；（3）认识了不同圈子、不同性格的工友，锻炼了自己的情商，提高了自己面对不同的人为人处事的能力；(4）能够将自己的实习过程中所见所闻和学习到的东西指导自己下学年的学生会工作。再次感谢江西商会本次精心的实习安排，感谢翊腾给我提供这次难忘的实习经历，感谢冯经理的接待和指导，感谢雪莹姐的关心照顾，感谢莫海燕组长在工作上的帮助。希望商会能继续保持和学校、学院的合作，为更多在校学生提供实习岗位,为社会培养人才，同时希望商会各家企业单位能够为财大毕业生提供就业机会。最后，祝江西商会越办越好，各家单位发展顺利、事业蒸蒸日上，祝翊腾早日腾飞!

伍小丹(在广东星艺装饰昆山分公司实习):怀抱着憧憬和希望，我来到了昆山市江西商会，来到了广东星艺装饰这个大家庭，一个月的时间，学习经历着，也收获成长着。在星艺的一个月，由于实习的岗位是电话营销员，基本的工作就是通过电话的形式邀约有装修需要的客户到公司进行了解。一个月平均每天拨打100个电话，但是其中能接通的大概有70%。电话过程中会遇到形形色色的人，形形色色的答复，而我经过一个月的训练，从最初的心情起伏和不知道如何灵活应答到如今坦然和从容应对，这是此次实习最基础的收获，对于日后应对形形色色的人也是一次很好的训练。除了在工作中，对电话营销岗位的体会之外，我觉得另一个收获在与公司同事的接触，从他们身上可以学习到很多。印象最深刻的便是公司总经理冷建的两句话：“与什么样的人为伍”，“人最重要的是心态和精神，积极乐观便没有什么过不去的困难”。......我想这两句话对我日后的的发展和选择会有着重要的意义。......在星艺的一个月，工作环境很轻松，同事们对我们实习生无论是工作上还是其他方面都给予了很多的照顾，因此，真的很感谢星艺的所有同事们！一个月的时间，收获还有很多很多，无论如何，在这里我想借此机会表达我的感谢，感谢昆山市江西商会和星艺装饰给了我这次实习的机会，让我这个大三的暑假更加有意义。

刘听雨(在广东星艺装饰昆山分公司实习):对于大一暑假就参加过实习的我来说，大二暑期实习本不会让我太兴奋或是紧张了，但这次实习，还是意义非常。也许收获最多不在于实习工作本身，而在于在昆山一个月的经历。......除了日常的工作，在公司最让我受益的就是每次听冷总的教诲。朴实的语言总是那么醍醐灌顶，魄力和胆识也让人感受到一位优秀创业者的魅力。与什么样的人为伍决定你的高度，也就是所谓的近朱者赤吧。……也许，有些事情，只有自己亲身经历的才会明白，没有人能够替代。成长不是嘴上说的话，而是脚下走的路与心里越过的坎。路就在脚下，继续勇敢前行。

黄  霞(在昆山友涛机电设备有限公司实习)：昆山一个月的实习，开心、平淡、也有过担忧。实习期间主要负责财务方面的工作,包括：1.负责可抵扣和不可抵扣增值税专用发票进出项的汇总，公司员工日常报销单的汇总等;2.学会计算税额应该注意哪些事项，把交给税务局填完后的发票需要如何处理才合理;3.老板不在时，负责接待客户，掌握基本的商务礼仪，以及如何沟通和需要注意的事项；4.负责总经理室办公桌文件的整理、管理人员办公室和财务室的每日卫生清洁；5.公司计划扩招一批销售业务员，根据公司需求，咨询公司内部人员后，制作了一套完整的招聘策划书。通过一个月的实习，学到了很多，从专业角度来说，在做招聘策划书的时候，体会到真诚和合适才是引进最佳人才，并留住他们的最有效途径；在财务方面，虽然未做编制报表、出纳等非常专业的工作，只负责一些简单的制单，还是在工作中遇到各种考虑不周的情况，这些工作锻炼了我细心、耐心和责任心，现在已经能利用Excel快速制作表格；在处理人事关系方面，多听少说，慢点说，把话说得有艺术，在这三个方面得到了很多的锻炼；清洁工作也列为我的工作范围之内，刚开始有点不适应，因为把面子看得很重，渐渐地发现清洁工作方便大家，其实何乐不为。回想一个月的实习历程，我可以非常自信地说，我做好了自己的本职工作，也得到了老板的认可，在这里还结识了很多人，他们教会我很多人生道理，感觉生活很美！

梅  芳( 在昆山友涛机电设备有限公司实习):酷暑难耐的8月，我们这一行20人拉着大大小小的行李箱从南昌来到了昆山。我和黄霞学姐被分配到了昆山市友涛机电设备公司。张总带我们来到公司，一张床（上下铺），一张桌子，一个风扇，这就是我们住的地方，简简单单。......我负责行政，类似于文员的工作，负责公司一些常规的管理以及完成老板交代的工作。公司顾名思义，是一家销售机电机床的公司。对于我这个涉世未深的小丫头来说，这无疑是一个不能再陌生的领域，机床模具，这些日常生活中都很少提及的词，没想到我会和它们零距离接触。第一天上班的时候，向丁经理请教了一上午，对公司有了一些大致的了解，对这个行业有了初步的认识。第一天帮张总整理了公司近6年来的客户名单，接着制定了公司的规章制度，再往后的日子就是一些日常的工作。如果说当初被分配到小公司有一点点落寞的话，那接下来的相处让我觉得这次的昆山之行是一种不可多得的幸运。张总，一个亲和谦虚有能力的领导，从他身上真的学到了很多。友涛其实是一个小公司，想要发展壮大，而它正处在一个瓶颈期。很感谢张总肯放权给我，让我制定一个公司的制度，或许这就是在一个小公司的好处，你有足够大的空间让你去施展你的能力与抱负。晚上下班八九点后还看见张总在他的办公室里忙，然后走过去跟他聊。能遇见这样的一个上司真的是我的荣幸。还有公司其他的一些成员，每个人都很好，待我就像家人一样，不会的不懂的就向他们请教。......这里的人来自不同的地方，有着不同的性格，他们就像我的老师一样，教会我一些东西。我们一起去逛超市，一起去看电影的首映，一起买龙虾吃……在这个公司就像回到了家一样温暖。这次的实习让我认识到自身的不足，我想我要以一颗谦卑之心，继续学习，只为一个更好更强的自己。大概，这就是成长。

徐小燕(在昆山科富源电子科技有限公司实习)：7月10日去了昆山市江西商会之后，我们才知道，原来我们不是到同一个地方实习，而是被分配到了不同的公司进行实习。我们黄书记很形象地形容我们是待嫁的“姑娘”，乖乖地等着被各自的婆家领走。后来，商会秘书长给我们分配单位，期间，一句话深深地温暖了我。“你们放心，我们在开理事会的时候，就把这个作为了第一项议程讨论，同学们都被我们的商会企业接收了，一个也不落。”这句话让我们吃了一颗定心丸，也让我们看到了商会的诚心与诚意。分配好了之后，晚上6点半，我们就被带着前往赣江酒店吃饭，同学们和相应的企业老板坐在同一个酒桌上，为的是可以交流一下感情。坐定之后，我偷偷地扫了一眼全场，共有四桌。气派堪称高大上。真是无条件被商会的热情所折服。.......是的，在社会的人际交往中，最难能可贵的就是诚与情。无诚，则社会不和谐；无情，则社会不仁义。感谢商会教给我的诚与情。

周安怡( 在昆山科富源电子科技有限公司实习):在科富源度过的这一个月，我做过电话销售，学过网络营销，做过总经理助理的小助理，忙时也进过车间做了回“卸货小妹”。......一切都很新奇，作为职场新人，我收获颇多。在打电话联系客户的过程中，我学会了保持耐心，以及有的放矢地联系负责人来节约时间达成目的；在零散地学习网络营销的过程中，我更加了解到要有重点地展示产品才能吸引人瞩目；在做小助理时我学会了一点一滴从小事杂事做起；而在生产车间工作的时候我着实明白了赚钱不易“且花且珍惜”。就本专业市场营销而言，来昆山以后通过和从事营销行业的学长们的接触以及自己“小试牛刀”的经历，明白要做好销售工作需要强大的人格魅力以及“厚脸皮”的支撑，成功的背后可能是更多次的被拒绝。初来时因为天热蚊子多而诸多不适，但是很快就有老板娘提供电蚊香还有老板特意买的风扇，带我们的姐姐也是诸多照顾，感觉自己还是挺幸运的，第一次实习遇到的人都很心善。昆山的一切都是我宝贵的经历与经验，我的诸多收获也让我看见了自己的不足，回去以后定当努力，不负学校与商会的苦心安排。

夏冬平：（在昆山力普电子橡胶有限公司实习）那天，2014年7月10日，怀着忐忑的心出发去一个叫做昆山的城市。第一次远出家门，前一个晚上还在揣测这个谜一般的城市，谜一般的所要去的公司，谜一般的工作。……去人事处报到后，老板想让我去财务部门实习，但我不太自信自己的会计业务，怕把事情搞砸，于是我还是决定去业务部实习。……工作的第十天终于见到了老板，原来是学长，和他交流一番后，他还是想让我去财务部多学点实用的东西，所以接下来的20天我就待在财务部了。新环境总有些陌生，刚上手时，不会的地方就直接去问，因为不懂装懂反而对自己不利，所以要多交流，让别人了解你，才能帮助你更快地成长。很感谢同事的耐心教诲和陪伴，我很快就融入了公司。……在这我得感谢杨总，杨总对于实习有着自己的看法——实习就要学点实用的东西，所以极力推荐我去财务部门实习，同时作为过来人，他知道作为一名财经大学的学生，财务报表必须看的懂；我要感谢我们公司的保安——老范，从我刚进公司时就不断地给他制造了麻烦，而他也是一件一件地帮我处理好了，临走时还说要送我，这让我很感激；我要感谢财务部的杨会计，也可以说是我的师傅了，我有许多不懂的问题，全靠他来解答，教会我许多的知识，同时，为了不使我的生活太枯燥，偶尔会带我去参加打打球之类的休闲活动。……虽然一个月的实习对于我来说太短，一部分是学习业务知识，还有一部分是学习为人处事的态度，以及对待生活的态度。也许这些等毕业了同样也能学到，但晚学不如早学。我相信未来的我将会更加的强大，并常怀感恩之心。

张思思(在昆山炫德环保建材有限公司实习):第一次来到一个陌生的城市生活一个月，第一次融入一个公司开始“上班族”的生活。......刚踏进昆山时，是你们——昆山市江西商会的前辈老总，接待了我们同学和老师一行人，让风尘仆仆的我们感受到了老乡的热情与周到，尤其是那一位从江财毕业的学长，他在背后默默地牵头与安排让我不得不佩服他那一份喝水不忘挖井人的真挚，也鼓励着我们向他学习看齐。......与其他同学不同的是我和另一个女同学被分配到同一个公司并且还有幸入住到吴总的新居，还有一个每天早起为我们准备早餐的爷爷，一切都来得太顺利，让人有种在幸福中飘飘然的感觉，在跟其他小伙伴交流实习环境和经历时感觉自己真的很幸运，能遇到这么一群让人不想说离别的人，他们在不断地帮扶温暖着我，让我在即将踏入社会的两年前更加坚定了前行的脚步，我们已经比来时多了一份坚定与果敢，这正是我此行最大的收获之一。...... 每段回忆都是那么的深入心扉，我很感激，感激你们每一个曾经帮助过我，温暖过我，与我擦肩而过的人，谢谢你们，如果以后的我也能有能力去帮助我的“后辈”，我一定会紧紧地抓住机会的，......人心的温暖是谁都挡不住的，只有让自己变得更强大，你才会有真正的主动权，奋进不止是我们现在的主打歌！

吴世明(在昆山市澳迪森电子科技有限公司实习): 今年暑假，在昆山市江西商会、江西财大工商管理学院以及昆山市澳迪森电子科技有限公司的支持与鼓励下，我一腔热血，开始了为期一个月的暑期社会实践。虽然只有一个月的简单实践，却让我受益匪浅。......学校成绩上的收获让我所学的知识有了施展拳脚的机会，然而，社会实践的经历，却是一份不可多得的宝贵财富。过去常听人说刚出社会的大学生往往无法适应社会的人际关系，导致在生活和工作中找不到自我的平衡点，错失了不少成功的机遇。经过这次暑期实践，让我深刻的认识到，把握好每一次交际的机会，可能事实上都是在为我们自己积累人生阅历。可以说，没有好的沟通能力，再好的才华也会埋没于沉寂的阴影下。......非常感谢公司在实习期间给了我去河南出差的机会，人生中的第一次出差着实让我兴奋至极，但是现实却是困难重重，在一次次的被拒绝与沟通后，最终我们圆满地完成了任务，这既是对我能力的一种锻炼，也是对我学习、工作的鼓励。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实现自我的最好途径。......同时还需要我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，让我们更加清楚我们以后努力的方向，让前方的路不再迷茫。

甘  娜（在昆山龙腾光电有限公司实习）：在昆山市江西商会的安排下，7月14号来到昆山龙腾光电有限公司报到，开始了我的实习时光。......部门主管Alice给我分配的主要任务是会议记录等相关工作。会议记录看起来简单，可是没有相关方面的知识写起来可真是不容易。开始只能认真听着，一字一句把大家说的话都尽量记下来，然后再逐个地询问具体的每一件事，当时觉得这也算是一件相当艰难的事情吧！独自一个人被安排到龙腾光电实习，没有其他的小伙伴，部门里的人也都挺忙的，我不知道要学什么、做什么，能学什么、做什么，曾感觉是一阵迷茫。在Alice的指导下，我学会给自己制定目标，首先把自己这个月的工作规划好，然后每天都要有一个小目标。我定下了学习的九个方面：1.了解公司的基本组织架构；2.学习为人处世的方式和职场沟通技巧；3.学习公司中的盈利模式；4.了解公司的基本管理流程和企业文化；5.进一步掌握有关电脑软件的操作技能；6.培养严谨务实的工作态度；7.了解有关电子行业的相关讯息；8.如何做到营销方式理论与实践相结合；9.有更深的自我认知，以明确职业方向。在一个偶然的机会中，我接触了完美直销团队，周末参加了他们的分享会。虽然有些观点我不是完全认同，但还是学习了许多真正关于营销的知识和经验。我的专业是市场营销，我一直认为：营销，首先得学会市场营销。......在这次实习中体会最深刻的一句话还是——没有最好，只有更好！就如这次实习，总是想去学习更多的东西，却没有想过学精一样东西。另外就是需要主动性和积极性，不能老是等着别人来推动你去做事，而是要自己先去把事情做好，而且不能过于浮躁，即使再忙也要静下心来一件一件做好。最后要感谢大家，以及给我来这里实习机会的所有人。

叶丁保(在昆山秀博表面处理材料有限公司实习)：在昆山市江西商会和江西财大工商管理学院的密切合作、精心组织、妥善安排下，我参加了为期一个月的实习，时间虽短，但收获颇丰。当代大学生理论知识较扎实，但缺乏实践经验。......昆山市江西商会作为江西优秀商人在昆山这一百强县之首、创业沃土的温馨家园，本身在内部就促进了各会员单位的共同发展，通过这次与江西财大的合作，更是推动了商会与学校、企业与人才的交流，对商会的发展、企业的发展、大学生的发展都产生了积极有利的影响。......实习期间，总经理王洪明给我介绍了公司的发展历程、主打产品、市场客户以及公司的内部组织架构及个人创业的历程。从他身上能学到许多当代企业家的优秀品质和拼搏精神。我在公司主要是负责产品说明书、MSDS等文件的翻译工作，英语是我的特长，而我们公司想要开拓海外市场，把具有竞争力的产品推向国外，这个工作很好地匹配了我的特长和公司的实际需求。通过对公司文件的翻译，让我更好地了解了电镀这一行业的基本概况，也锻炼了我自己的翻译水平。除了翻译工作，我还跟随公司的工程师、销售人员去外地出差，接触客户，以及在公司的厂房仓库参观学习。王总人很好，各个同事哥哥姐姐也很棒，从他们身上学到不少的东西。我们公司的员工都比较年轻有活力，身为领导者的王总又是志高远大富有上进心，这也预示着公司在今后的发展过程中将取得更大的成功。......感谢学校和昆山市江西商会给我提供了这次实习机会，它为我走上正式的工作岗位积累了经验，奠定了基础。通过这次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。在实习期间，懂得与人相处，是我的一大主题，这就要我在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，建立与别人的良好关系。...... 我必须努力工作，严格要求自己，虚心向他人学习。.....我们要面对的是一个真实的社会，工作是辛苦的，但是能学到东西。......真心谢谢王总还有每一位热心帮助我的同事。......最后衷心祝愿昆山市江西商会蓬勃向上，旗下的会员单位生意兴隆，以及在今后与江西财大的合作中获得更大的成功！